在讲解大型汗蒸馆经营的营销方案之前，先来给大家讲一个例子。
上大一那年，校方花了900万建了个礼堂，比刘姥姥的大观园还富丽堂皇。遗憾的是，这么好的礼堂，除了开学典礼、毕业典礼，就是放教育电影，你懂得，没人看，没钱赚。后来就连保洁的工资都开不了。有人自告奋勇说承包给他，不仅给保洁涨工资还给涨了一半，另外每年承包费24万。真的假的，真的！
他怎么经营的呢？
1、周一到周五，《演讲与口才》《恋爱》《如何拉女孩子的手》主题讲座，声情并茂，活灵活现，一堂课收费每人1块钱。大礼堂2700座位，卖票卖到3600张。
2、周一到周五晚上交谊舞培训，120元十节课，包教会。我也报名参加了，舞蹈老师穿着伦巴的舞蹈服，现场演绎一段伦巴，我的娘唉，直接把我这农村来的孩子震惊了，回去给宿舍的哥们一说，8个小伙子全报名了。
3、周六周日放好莱坞，6块，8块，10块钱一张票，场场爆满；
4、周五周六晚上交谊舞联谊会，附近十几所高校的大学生都以此为乐，当年门票15元仍然供不应求。
他赚多少钱呢，每天纯利润一万。我的那个天呐，这怎么成？肥水不流外人田。校方高层反对声音日隆，借一次打架事故的由头，校方收回了承包权。舞蹈课还得继续教呀，校方安排了一位上海的小老太太继续培训教我们跳舞，同学们，大家看示范动作，一二三四、二二三四。好好的交谊舞，硬生生教成了广播体操，
就这样，后来的培训，舞伴不去了，我也就不去了。没过多久，保洁的工资又没了着落，一切安于平淡。可恶的是，当时的舞伴浓眉大眼的，我本来要追到手了，也半途而废了。咳......造化弄人。
写了这么多，就为了说明一个道理。同样的礼堂，没有任何变化，为何有的人经营蒸蒸日上，有的人经营举步维艰。同样汗蒸馆，也一样，同行不同利。见识过不少汗蒸馆，懂投资，却不懂经营；店总懂管理，也不懂经营；偌大的一个汗蒸馆，营业额少的可怜，干着急没办法。看到他们，总让我想起校方的礼堂。
大型汗蒸馆经营的营销方案壹 | 服务空心化
只有规模，没有内容，只懂管理，不会经营。这是不少大汗蒸馆的通病。动辄上万甚至几万平的规模，每天几万甚至十几万的刚性成本支出，可盈收呢只有门票，餐饮在淡季的时候，一天的营业收入连员工的工资都不够，更不用说盈利了。什么原因，说白了，赢利点太少，说雅一点，服务空心化，产品单一化。除了老三篇，没有新文章；除了照搬，没有创新。人不来，来了还没得消费。营业额怎么能上的去。
大型汗蒸馆经营的营销方案贰 | 汗蒸馆从来都是社交场
1+1>2，这就是社交的魅力。一男一女各自消费100元，可男女在一起200元就打不住了。这就是社交的消费驱动作用。如果把泛社交、尤其是男女社交开发出来，通过相亲、比武、才艺秀、歌舞、剧场等组织形式、活动策划方式那么我们的消费额就会呈几何倍数的增加。
大型汗蒸馆经营的营销方案叁| 主题开发
2016年我就反思汗蒸馆经营空心化的问题，并策划了《武侠主题乐园》《唐朝生活馆》《健康公社》《开心梦工场》等主题汗蒸馆，意义有三：
1、很有特色，有利于低成本拓客
2、主题定位，有利于社群开发
3、主题开发，更利于二次消费和客户体验
松辰堂-大型汗蒸房1
大型汗蒸馆经营的营销方案肆 | 文化经营
市场从来不缺洗浴，缺的是新意。唐朝生活馆，玩得就是穿越回唐朝的感觉。一个唐朝的文化大IP，可以衍生多少服务和话题。汗蒸馆经营，服务是根，文化是魂。要努力做文化运营商，生活服务商。开汗蒸馆，更要玩出新花样儿。时代在变，不要刻舟求剑。
